인상 또는 증액 요청 방법
알렉산더 실비아
남성과 여성의 임금 불평등 많은 사람들이 그 반대의 것을 믿고 싶어하는만큼 여전히 존재합니다. 스테레오 타입은 여기서 중요한 역할을합니다 : "사람의 머리"인 남자는 기본적으로 여자보다 더 많이 벌어야한다고 믿습니다. 그러나 증가 또는 새로운 직위에 대한 정직하고 공개적인 대화는 당신의 일에 대해 상당한 보상을 얻는 첫 번째 단계 일뿐입니다. 어려운 회의를 준비하는 방법과 대화를 성공적으로 수행하기 위해해야 할 일을 알려줍니다.
의지 할 수있는 정도를 생각하십시오.
특정 대화를 시작하기 전에 회사에 문의 할 내용을 생각해야합니다. 현금 증가에 대해 이야기 할 경우 우선 서비스 비용이 객관적으로 얼마나되는지, 그리고 급여가 업계의 일반적인 급여 수준과 어떻게 다른지를 계산해야합니다. 다른 회사의 직원보다 훨씬 적게 얻는 것을 이해한다면 다른 금액. 또한 요청은 현실적이어야합니다. 한 번에 두 번 제기하는 일은 거의 없습니다.
협상 전략에 대해 생각해보십시오.
책임감있는 대화를 어떻게 수행 할 것인지 생각하십시오 : 최후 통첩을 하시겠습니까, 아니면 긴 협상을 원하십니까? 교섭 할 예정입니까, 아니면 고용주가 제공하는 것에 즉시 동의 할 준비가 되셨습니까? 당신이 그만 둘 것이라는 사실로 고용주를 협박하는 것은 대중적인 전략이지만, 당신을 해칠 수 있습니다 - 특히 그렇게하고 싶지 않고 그렇게 할 준비가되지 않은 경우 특히 그렇습니다. 종종 고용주들은 해고에 대한 이야기를 시작한 사람이 정신적으로 회사를 떠났다고 믿고 있으며, 회사에 대한 태도를 바꾸고 있습니다.
이야기 할 좋은 시간을 선택하십시오.
많은 기업들이 직원의 급여를 주기적으로 색인합니다. 그러나 불행하게도 항상 그런 것은 아닙니다. 고용주가 매년 감정 평가를 실시하지 않는다면 대신 직장의 질에 관해 직접 얘기 할 수 있습니다. 적절한 순간을 선택하는 것이 중요합니다. 회사가 어려움을 겪고 있음을 알게되면 더 많은 보수를받는 일은 거의 없을 것입니다. 또한 성공적인 업무를 수행하거나 대규모 프로젝트를 수행하거나 중요한 계약서에 서명 한 경우와 같이 자신감이 생겨 큰 과제를 성공적으로 해결할 때 직속 상사와상의하는 것이 좋습니다.
대면 회의는 전자 메일보다 항상 좋은 것입니다. 구성이 잘되어 있어도 얼굴을 마주 보며 말하기는 더 어렵지만, 이러한 방식으로 협상을 할 수 있고 비즈니스 문제를 포함하여 자신의 의견을 변호 할 준비가되었음을 알 수 있습니다. 좋은 음색은 매니저에게 당신이 이야기하고 싶은 것을 경고하는 것입니다 : 이런 식으로 그는 또한 회의를 준비 할 수 있습니다. 또한 대화를 시작하는 것이 편리한시기를 고려해 볼 필요가 있습니다. 열심히 일하는 날이 끝날 때 이야기하는 것보다 조금 더 오래 기다리는 것이 더 좋습니다.
증거 수집
당신이 생각하기도 전에 당신이 인상을받을 자격이 있다는 사실에 찬성하여 논쟁을 모으는 것이 낫습니다 : 먼저 자신이하는 모든 임무를 완수하고 더 나아가 자신의 위치에 대해서만 의논해야합니다. 중요한 순간에 회사가 유용하다고 생각한 것을 경련으로 생각할 필요가 없기 때문에 성공과 업적을 기록 할 수 있습니다.
일하는 데 보내는 일과 밤이 충분하지 않을 수 있으며, 다른 인식이 가능합니다. 일부 고용주가 모든 작업을 제공하기로 결정하면 다른 사람들은 귀하가 일의 마감 시간에 맞지 않는다고 결론을 내릴 수 있습니다. 대화에서 회사에 어떤 혜택을 가져 왔으며 귀사가 귀중한 직원인지에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. "귀하는 추가 책임을지고 또한 성과를 자세히 기술해야 함을 입증해야하며, 귀하가 수행 한 프로젝트와 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 주 었는지 알려주십시오 소득이 발생합니까? Monster의 부사장 겸 인적 자원 담당 김 말레니 (Kim Malleni) - 의견이 중요한 업계 동료 또는 다른 사람들로부터 자신의 업무에 대한 긍정적 인 피드백을 얻은 경우 관리자와이 사실을 공유하십시오. 지옥 일할뿐 아니라 잠재력도. " 가능한 경우 특정 번호를 사용하십시오. 그들은 종종 더 설득력있게 들립니다.
인수 평가하기
새로운 직책이나 새로운 급여에 관해 이야기 할 때, 당신의 목표는 경영진에게 자격이 있다는 것을 납득시키는 것이며, 모든 주장이 이에 적합하지는 않습니다. 예를 들어, 회사에서 오랫동안 일해 왔다는 사실은 개선하기에 충분하지 않을 수 있습니다. 새로운 역할을 수행하려면 새로운 책임을 져야합니다. 또는 최소한 준비가되어 있고이를 증명할 수 있어야합니다. 동료의 급여를 참조하거나 3 인을 위해 일하는 동안 나머지는 유휴 상태이고 보유한 직위를 가질 자격이 없다고 불평하면 동료가 다른 임무와 업무를 수행 할 가능성이 있습니다 그냥 모르겠다.
왜 돈이 더 필요한지 생각해서는 안됩니다. 휴가비와 임차인 경비는 귀하가 직원 인 것과 거의 관련이 없습니다. 일반적으로 더 많은 것을받을 자격이있는 이유를 설명하고 필요없는 이유를 설명하십시오. 사실, 예외가 있습니다. 예를 들어, 회사가 최근에 새 사무실로 이사하고 이전보다 여행에 더 많은 돈을 지출해야하거나 업무에 도움이되는 추가 교육에 투자하고 싶은 경우와 같은 예외가 있습니다.
이야기 할 준비를하십시오.
사전에 책임있는 대화를 준비하는 것이 중요하다는 것을 설명하는 것은 불필요하다고 생각합니다. 또한 자신의 말을 연습하는 것뿐만 아니라 상사가 어떻게 반대하고 반론을 제기 할 수 있는지 생각하는 것이 중요합니다. 물론 대화의 전체 과정을 예측할 수는 없지만 논쟁에 대해 생각하고 (그리고 그들이 세련되어야 할 곳을 이해할 수 있도록) 자신감이 생기고 적어도 부분적으로는 놀라움을 준비 할 수 있습니다.
당신이 동의하는 것에 대해 생각해보십시오.
이것은 이전 조언의 직접적인 연속입니다. 대화를 시작하기 전에 협상 중에 동의 할 수있는 것에 대해 생각해보십시오. 그리고 무엇이 당신에게 전혀 용납 될 수 없는지 생각하십시오. 인상이나 새로운 급여에 관해 이야기하는 것은 항상 잠재 고객에 대한 이야기이므로, 귀하의 미래가이 회사에 어떤 영향을 미칠지 그리고 귀하에게 적합한지를 이해하는 것이 중요합니다. 고용주가 항상 경쟁자보다 더 많은 돈을 지불 할 수있는 것은 아니지만 그렇다고해서 더 유연한 근무 시간, 집이나 보너스에서 일할 수있는 능력과 같은 옵션을 찾을 수 없다는 의미는 아닙니다.
이것은 위기 상황에서 특히 유용 할 수 있습니다. "일부 고객은 더 편리한 시간에 일을 시작할 수있는 권리와 더 유연한 휴가 일정 및 일년에 몇 백 파운드가 아닌 일할 수있는 기회를 얻을 수있었습니다. 협상 조언을 전문으로하는 Advantage Spring의 설립자이자 이사 인 Natalie Reynolds는 말합니다.
아무 소리도들을 준비가되어있다.
물론, 최선을 다해 조정해야하지만, 고용주가 언제나 당신을 거부 할 수 있다는 사실에 대비하십시오. 사실, 이것은 모든 협상이 끝나는 것을 의미하지는 않습니다. 오랫동안 기다려온 인상이나 새로운 직위를 얻기 위해해야 할 일을 사장에게 요청하는 것이 낫습니다. 이것은 당신이 당신의 경력과 회사에서의 미래 일에 대해 진지하다는 것을 보여줄 것입니다. 대화로 돌아갈 수있을 때 관리자와상의 할 수 있으며 남은 시간에 결과에 대한 작업을 할 수 있습니다. 특정 목표로가는 것이 더 쉽습니다.
모금은 모든 문제를 해결할 수는 없다는 것을 기억하십시오.
증가 또는 증가를 원하는 이유를 생각하십시오. 주된 이유가 현재 직업에 만족하지 않는다면 큰 봉급이나 새로운 직책이 단기적 해결책 일 수 있습니다. 새로운 액수는 직장에서 맘에 들지 않는 것을 바꾸지 않으며 새로운 직책은 커다란 관심사 일 수 있습니다. 책임 수준 -이 중 어느 것도 당신의 직업을 사랑하는 데 도움이되지 않습니다. 사실, 다른 회사에서 그만두고 행복을 찾지 않아도됩니다. 예를 들어 주위를 둘러보고 더 재미있는 작업을 통해 다른 부서로 이동하려고 할 수 있습니다.