국내 디자이너들은 어떻게 해외에서 판매됩니까?

판매가 디자이너와 그의 10 가지 드레스 비즈니스를 만들고, 쇼와 슈팅을 통한 유행에 대한 게임은 부유 한 산업으로 변합니다. 몇 년 전, 국내 패션 인물은이 점을 잊어 버린 것처럼 보였지만 지금은 알아 냈습니다. 많은 브랜드에는 온라인 상점과 쇼룸이 있으며, 일부는 Aizel, Central Department Store 및 Podium과 같은 거인과 동의했으며 일부 브랜드는 모노 브랜드 부티크를 열었습니다. 팝업. 러시아 시장에서 모든 것이 명확하다면, 그것은 외국 시장과 어떻게 진행될 것인가? 그것은 바람직하고 필요해 보인다. 지난해 혼자서, Comme des Garçons는 Gosha Rubchinsky를 그녀의 날개 아래 잡았고 Vika Gazinskaya는 Net-a-porter.com에서 판매를 시작했으며 Maria Bech는 미국과 캐나다의 시장에 진출했습니다. Look Me는 해외 판매에 필요한 요소와 Luisa Via Roma 및 Moda Operandi에 나열된 브랜드를 이해합니다.

텍스트 : 리자 콜 로리 바

브랜드를 국내 시장의 경계를 넘기로 결정한 디자이너는 수천 가지를 기억해야합니다. 현지 쇼에서 패션 디렉터가 모든 지역의 광택을 자랑스럽게 칭찬한다고해도 구매자 바니 (Barneys) 또는 해롯 (Harrods)의 승인 고개를 끄덕이는 것은 아닙니다. "우리가 잠재적으로 팔 수있는 컬렉션은 정말로 인상적 일 것입니다. 우리는"와우 "라고 말해야합니다. 눈에 잘 띄어 야합니다. 옷은 아름답게 디자인되어야합니다."상점 Net-a-porter의 패션 디렉터가 알려줍니다. .com 홀리 로저스. 이것은 야심 찬 브랜드의 재료 공급 업체 및 의류 공장과의 품질 및 잘 정립 된 작업이 자연 스럽다는 사실을 언급하는 것은 아닙니다. 해외에서 판매 할 준비가되면 몇 가지 팁을 기억하십시오. "비즈니스 관점에서 시장을 두 가지 유형으로 나눌 필요가 있습니다 : 디자이너가 이미지를 얻는 이미지와 디자이너가 확립 된 이미지를 토대로 얻는 이미지 두 가지 유형으로 나누어야합니다. 유럽 시장은 더 세련되어 있으므로 여러 가지 강력한 계정에 브랜드를 넣는 것이 좋습니다 즉 컨셉 스토어와 백화점을 통해 시장에 비중을두면 아시아, 브라질, 인도, 일부 미국, 일부 CIS 국가 등 머니 마켓으로 이동할 수 있습니다 "라고 Ekaterina Petukhova의 패션 컨설턴트가 말합니다.

구매자에게 다가 가서 컬렉션을 구입하도록 설득하는 것은 반 전투입니다. 다음은 무엇입니까? "국제 개발 측면에서 어떤 조치를 취하기 전에, 브랜드가 생산에서 관습 및 납품까지 물류에 대처할 수 있는지를 이해하고시기 적절하게 이행해야 하는지를 이해하는 것이 필수적입니다"라고 Petukhova는 계속 말합니다. 그녀에 따르면 미국 구매자는 품질 및 물류 실수에 대해 용서하지 않을 것입니다. 따라서 현명하게 세력을 평가하십시오. 1 년 내에 브랜드가 더욱 강력 해지고 번영하며 확실히 이탈하지 않을 것입니다. 유럽인들이 지불을 연기하거나 할인을 요청할 수 있다는 사실을 준비하십시오. 이것은 Fashion Imran Amed 비즈니스의 창안자가 자세히 이야기합니다. 코르소 코모 (Corso Como)에서 소중한 매출을 올리면 브랜드의 악몽이 될 수 있습니다.

해외에서 판매해야하는지 여부는 궁금합니다. 따라서 RusMod의 설립자 인 Oksana Lavrentyeva는 Afisha 잡지와의 인터뷰에서 "러시아는 많은 소비를 할 수있는 막대한 시장이며, 먼저 그것에 집중해야합니다. 서양은 전적으로 허영에서 나온다. " Lavrentiev의 말을 들어야합니다. 그녀의 가장 강력한 브랜드 인 Alexander Terekhov는 칼리닌그라드부터 노보 시비 르 스크에 이르기까지 문자 그대로 전국으로 판매됩니다. 그는 "오늘날 세계 수준으로 알려진 모든 디자이너와 대기업은 자체 시장에서 출발한다. 우리 시장이 따르지 않는 정식 논리에 따르면 자사 시장은 브랜드와 디자이너에게 가능한 한 충성 스럽다"고 Petukhova는 말한다 . 결론 : 예 카테 린 부르크 (Jekaterinburg)의 한 모퉁이가 베를린 백화점의 철도보다 더 중요 할 수 있으며 예 카테 린 부르크 거주자는 베를린 시민보다 더 필요할 수 있습니다. 그러나 러시아 및 우크라이나 디자이너는 점점 더 해외 시장에 진출하고 있습니다. 우리는 최신 성공 사례에 대해보고하고 있습니다.

비카 고친 카야 :

Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi 및 Net-a-porter.com

러시아의 젊은 디자이너 인 Vika Gazinskaya는 가장 부러워하는 판매 시점을 자랑합니다. 그녀의 사진은 인기있는 거리 스타일 블로그를 중심으로 펼쳐지는데, 그 후 프랑스 콜레트 (French Colette)는 그녀의 관심을 소녀에게 돌 렸습니다. 3 년 전 그녀는 상점 창을 디자인했고 이후 그녀는 자신의 컬렉션을 판매했습니다. "Aika32.com의 러시아 디자이너 인 Robert Benteler의 또 다른 소매점 인 The Telegraph에 따르면"Vika Gazinskaya의 미학은 계절에 따라 변화합니다. 그녀는 장벽을 허물고 그녀의 컬렉션은 위엄 있고 직물은 항상 고급 스럽습니다. 또한, 최근에는 소녀 컬렉션이 Net-a-porter.com에서 판매됩니다. "우리는 Vicky의 전위적인 스타일의 팬이었습니다. 그리고 그녀는 그녀의 옷을 보았습니다. 그녀의 옷은 옷장과 균형을 이루고 옷을 사야했습니다."라고 Net-a-porter.com의 Holly Rogers는 말합니다.

레시아 파라 모노 바 :

아시아

Lesya Paramonova는 MasterCard의 대안 인 모스크바 주 Cycles & Seasons에서 주최 한 콘테스트 미리보기에서 우승했으며 모스크바 클릭 부티크에서 판매되기 시작했습니다. 최근 소녀는 친근한 가게 목록을 확대했습니다. 그녀는 가게 Parisienne 컬렉션을 만들고 Aizel에 스웨트 라인을 입혔습니다. CR 패션 북 잡지 카린 로이 펠트 (Karin Roytfeld)에서 러시아 디자이너를 촬영 한 후, 그녀의 브랜드 인 LES '는 디자이너 개발에 종사하는 미국 회사가 알아 차리고 해외 홍보를 도왔습니다. 이제 그녀의 컬렉션은 UAE와 사우디 아라비아에서 찾을 수 있습니다. "뉴욕에서 발표 된 후, 우리는 두바이와 사우디 아라비아에서 비슷한 것을 개최하기로 결정했습니다.이 프리젠 테이션을 위해 이전 컬렉션의 판매량으로 구성된 제한된 컬렉션을 출시했습니다.이 드레스는 투명한 옷을 입은 죄수 복장 이었지만 새로운 지문이있었습니다. 두바이의 Sauce Shop 쇼룸에서 모든 프레젠테이션이 끝나면 다른 사람들을 신뢰하기보다는 구매자와 협력하는 것이 훨씬 더 결실이라고 결론을 내 렸습니다. 나는 원래 전략을 개발하여 계속하고 모든 것을 통제하에두기를 원합니다. 이러한 수지 버블 나는 잠재적 인 구매자에 해당 조수를 가지고, 우리는 "그들에게 우편으로 주문을 전송 등의 텀블러 텀블러와 클라이언트, - -.이 시간 판매에서 마법사는 자신의 경험 Lesya Paramonov에 대한 정보를 알려줍니다.

고쉬 루빈 스키 :

도버 스트리트 마켓, LN-CC 및 개회식

그의 경력이 시작될 때 Gosh Rubchinsky는 자신의 소장품을 러시아 전역에서 판매하기를 원했습니다. 그 이후로 디자이너의 전략이 바뀌 었습니다. 이제 그의 옷은 모스크바 컨셉 스토어 Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight 및 예카 테 린 부르크에서 찾을 수 있습니다. 그러나 서구의 경우 디자이너가 꿈꾸지 않는 출구까지 상황이 다릅니다. Rubmezinsky 컬렉션은 Comme des Garçons 회사의 도움을 받았으며, 이것은 Dover Street Market (Rei Kawakubo가 개인적으로 코너를 마련하는 것을 도왔습니다.)에서 이미 판매 된 이유입니다. 게다가, 그의 일은 유럽과 미국의 주민들이 러시아시의 거주자보다 개회식에 패키지를 보내는 주민들이 사는 것이 더 쉽습니다. 나머지 디자이너의 판매 포인트 또한 인상적입니다. 중국과 프랑스에 존재합니다.

마리아 :

미국과 캐나다

미국 시장의 특성은 Bevza 브랜드를 소개 한 투자자이자 컨설턴트 인 Yana Buchko가 설명합니다. "미국 바이어는 매우 까다 롭습니다. 언제나"다른 접시에 담긴 모든 재료를 갖기 "를 원합니다. 미국은 각기 다른 주들이 서로 매우 다르기 때문에 차갑습니다. 때로는 컬렉션을 구매하려는 이유와 장소가 놀랍습니다. 물론 미국인은 실용적인 것을 더 좋아합니다. 그렇다면 그렇지 않습니다. 가고 있었다. 개념 저장소의 톤, 그들은 컬렉션을 접근하는 것보다 어떤 저지 직물 또는 실크와 저지로 실제 연결의 모델입니다. " 외관상으로는,이 요구는 우크라이나에서 가장 복제되고 강한 디자이너가 만족하지 못합니다 - Maria Bekh. 그것은 캘리포니아의 Blans and Olivia와 밴쿠버의 Secret Location에서 판매되고 있습니다.

줄리아 파스칼 :

루이사 비아 로마 (피렌체)와 화이트 갤러리 (로마)

Julia Pascal은 Mercedes-Benz Kiev Fashion Day에 참가합니다. Daria Shapovalova가 주최 한 패션 위크 (Fashion Week) 이후, 그녀는 가장 큰 온라인 상점 중 하나 인 Luisa Via Roma의 구매자가 주목했습니다. 그리고 파스칼 (Paskal)에 대한 관심은 칼빈 (Carven), 뮐러 (Mugler), 베르사체 (Versace) 등의 로마 화이트 갤러리 (Roman White Gallery)의 주목을 끌었다. "우리가 오늘 협조하는 모든 구매자들과 함께 MBKFD에서 쇼를 마친 뒤 무대 뒤에서 만났습니다. 그러한 대규모 구매자의 조건을 충족시키지 못하면 그들은 단순히 당신과 협조하지 않을 것입니다. 줄리아 파스칼 (Julia Pascal)은 수출에 필수적이라고 말하면서, 고국에서 성공적으로 해외 판매를 시작한 후에는 지역 디자이너가 아니라 디자이너로서 인식되기 시작했다고 덧붙였다.