위기에 처한 상점에서 일어나는 일과 그것이 우리의 옷장을 바꾸는 방법

성장하는 세계의 결과 경제 위기, 우리는 매일 느끼고 있습니다. 우리는 최근에 Topshop이 위험에 처해 있다고 썼습니다. 어제 12 월 8 일, 네덜란드 회사 Mexx의 세계 대표 사무소는 파산을 선언했다. 네트워크는 소비자 활동의 감소에 대처하지 못했다. 그러나 Mexx 매장은 아직 폐쇄되지 않을 것입니다 - 회사는 사용 가능한 제품을 판매하고 자산에 대한 구매자를 찾아야합니다.

우리는 러시아 소매의 미래가 무엇인지에 관한 일련의 자료를 계속하고 있습니다. 이번 호에서는 2000 년부터 러시아 패션 업계 패션 컨설팅 그룹의 분석 및 컨설팅 기관 총책임자 인 Anna Lebsak-Kleimans와 이야기를 나누었습니다. 우리는 누가 오늘날 위험에 처해 있는지, 누가 떠날 것인지, 상점들의 구색이 무엇인지, 그리고 곧 모든 사람들이 다기능 물건으로 바꿀 이유를 물었습니다.

글로벌 노동 분업 및 소매 유형

패션 산업은 직물 제조 업체와 디자이너에서 물건을 수 놓은 산업에 이르는 다단계 시스템입니다. 이 체인의 끝에는 구매자와 소매 업체가 있으며, 이들은 최종 소비자에게 수집품을 사고 팔아야합니다. 그러나 지난 수십 년 동안이 역량은 분열되어 있습니다. 한편으로는 아이디어, 마케팅, 상표, 컬렉션 등 지적 제품 창작에 유럽과 미국의 전문가들이 분명히 나타났습니다. 반면에, 제조 및 봉제 기술 분야의 전문가가 있습니다. "봉제 기계"산업은 아시아에 집중되어 있습니다. 아시아는 품질이 유럽보다 저렴합니다.

시장은 전통적인 소매 업체와 수직 소매 업체로 나눌 수 있습니다. 전통적인 소매업으로는 TSUM 및 Stockmann과 같은 백화점, 컨셉 스토어, 멀티 브랜드 매장이 있습니다. 그들의 역량의 본질 - 판매 서비스. 그들은 완제품을 대량 구매하고 소매 및 창고 공간, 운전 자본 (다음 컬렉션 구매), 직원 급여, 광고 등의 임대 비용을 충당하기 위해 2 ~ 3 회 할증료로 소매점을 판매합니다. 모든 비용을 종결 한 후에는 소매 업체의 순익은 10-15 %입니다. 오늘날 매장에 대한 투자는 평균 5 년에서 7 년 동안 갚을 수 있습니다.

80 년대와 90 년대에는 새로운 유형의 소매 업체가 등장했습니다. 그는 전통에서 자랐다. 이들은 Inditex와 H & M 같은 회사들이다. 그들은 다른 브랜드의 컬렉션을 사지 않습니다. 컬렉션을 생산하고 판매합니다. 수직 판매점은 판매 지역을 채우기 위해 물품을 생산하는 데 필요한 금액을 알고 있습니다. 그러한 회사의 임무는 수요에 유연하게 대응하고 대중이 모이는 장소에서 상점을 여는 것입니다. 이것은 도시의 거리 또는 쇼핑몰의 많은 상점 일 수 있습니다. 일반적으로 대량 판매 회사는 제작자의 디자인을 만들지 않고 참조 브랜드를 찾고 베스트 셀러를 재활용합니다. Uniqlo와 같은 이들 중 일부는 처음에 언급 된 중개자 및 모든 단계를 거치지 않고 자체 패브릭을 생산합니다. 따라서 성공적인 수직 계열 소매 업체는 수익 수준을 최대 25 %까지 올릴 수 있습니다.

러시아 시장과 과거의 상황

오늘날 기업의 순익은 수평 소매 업체의 경우 10-15 %, 수직 소매 업체의 경우 20-30 %입니다.

8 ~ 10 년 전에 시장은 경쟁력이 낮고 급속한 발전 단계에 있었기 때문에 수익률은 완전히 달랐습니다. 신제품을 출시 한 회사가 등장하면서 유럽의 대량 판매 시장이있는 최초의 쇼핑 센터를 열었습니다. 세계 프리미엄 및 대량 브랜드가 러시아에서 첫 걸음을 내딛었으며 러시아 대표 - 파트너의 도움을 받아 새로운 시장을 테스트했습니다. 러시아 배급 업체에게는 최고의 시간이었습니다. 동시에, Sela, OGGI, Savage, Baon과 같은 그 기간의 가장 활발한 러시아 소매 업체는 아직 포화 상태가 아닌 시장을 피하면서 새로운 매장을 빠르게 얻었습니다. 상점은 1 년의 일 후에 싸웠다. 그러나 비 규범적인 시장이었고 현재 상황을 평가하는 데 집중할 수 없었습니다. 2006 년까지 시장 성장률은 연간 15-20 % 였고 현재는 4-5 %입니다. 상황을 1998 년의 위기와 비교하는 것도 불가능합니다. 1998 년에 은행 시스템이 붕괴되었고 사람들은 저축을하지 않았고 중산층도 없었습니다. 위기의 본질은 달랐습니다.

시대가 바뀌 었습니다. 상대적인 시장 포화가있었습니다. 합리적이고 까다로운 소비자는 배고프고 감정적 인 고객의 자리에 왔습니다. 오늘날 시장 상황은 상당히 복잡합니다. 루블의 약세와 수요 감소로 인해 이번 시즌 기업의 이익은 0에 가깝습니다. 국내 통화 소매 사업의 붕괴와 관련하여 손실이 발생합니다. 대부분의 회사에서 물품은 해외에서 가져와지며,이 컬렉션은 달러 또는 유로로 구입했습니다. 그리고 오늘 2 월에 가게에 갈 예정인 새로운 봄 컬렉션을 지불 할 시간입니다. 이를 위해서는 루블의 수익금을 다시 통화로 전환해야합니다. 그리고 가을 시즌에는 상점의 매출액이 20-30 % 하락한 반면 통화 가치는 40 % 나 올랐습니다. 무엇을 해야할까요? 가격 인상 - 그것은 완전히 잃어버린 것을 의미하므로 구매자를 "너무 성급하게"말합니다. 가격을 낮추려면 비즈니스를 완전히 "피할"수 있어야합니다. 단순 산술 : 예를 들어 10 만 달러에 구입 한 것입니다. 당신은 봄에 340 만 루블을 보냈고, 이제는 모든 지출이 남아 있고 매출액이 20 % 감소 했음에도 불구하고 동일한 금액의 상품에 대해 540 만 루블이 필요합니다. 따라서 많은 사람들의 수요 감소로 수익성이있는 10-20 %는 마이너스로 0으로 변했습니다. 이 경우 매장은 기껏해야 유휴 모드에서 "0으로"유지됩니다. 모든 할인 및 판매로 3.5 배의 마크 업 요소가 1.8-2.2로 바뀌 었음을 잊지 마십시오.

위기와 새로운 가격에서 나오는 것

운전 자본의 부족은 구매를 줄이고 매장을 폐쇄하기 위해 네트워크를 밀어 붙입니다. 그러나 기억해야 할 점은 구매를 줄이고 판매량을 줄이며 악순환입니다. 봄 시즌이 올 가을과 같을 경우, 많은 기업들은 급료, 임차료 및 기타 필요한 경비를 지불하기 위해 동일한 규모와 사업의 질을 유지하기에 충분한 돈이 없을 것입니다.

어쨌든 이제는 모두가 비용을 줄여야합니다. 광고의 양을 줄이고 직원을 줄이십시오. 많은 브랜드는 저렴한 원단을 선택하고, 디자인을 단순화하고, 세부 사항 및 처리를 포기하기 위해 품질을 저지하기 시작했습니다. 소매업자가 지금하고있는 첫 번째 일은 임대인에 대한 할인을 받고, 지불을 연기하고, 루블의 가격을 고정시키고, 판매 비율에 대한 임대 계약을 다시 서명하도록 집주인에게 압력을 가하는 것입니다. 집주인은 길을 강요하므로 빈 방에 머물고 싶지 않습니다. 여기에 2015 년 1 월 1 일에 발효되는 소매 공간에 대한 수수료에 대한 새로운 법률이 완전히 어수선하게되었습니다

많은 기업들이 "에어백"을 적극적으로 찾고 있습니다. 예를 들어, "투기"가격으로 사업을 공유 할 준비가 된 투자자는 이전보다 훨씬 저렴합니다. 대규모 보유를위한 또 다른 "에어백"옵션은 약자로 된 "패션 회사"를 다른 영역, 예를 들어 부동산에있는 사업체의 자금으로 지원하는 것입니다. 경기 침체에서 살아남고 붕괴하지 않기 위해서는 계속해서 일하고 심지어는 0으로하는 것이 중요합니다. 살아남은 사람들은 회복의 다음 단계에서 지도자가 될 것입니다.

새로운 색인 스탬프 컬렉션은 1 월 20 일부터 제공 될 예정입니다. 이 날짜에 가격이 더 가깝게 임명됩니다. 이제 우리는 20-30 %의 증가에 대해 이야기하고 있습니다. 과정이 다시 시작되면 붕괴 될 것입니다. 회사와 상점은 대규모 폐쇄 될 것입니다. 럭셔리하고 값싼 넝마는 우리가 가장 기다리고있는 것입니다.

위험 분야

비즈니스 조직의 관점에서 위험도가 높은 그룹은 유럽 및 미국 브랜드의 회사 - 유통 업체, 대표 및 구매자입니다 : TSUM 및 Tsvetnoy와 같은 백화점, 멀티 브랜드 및 컨셉 스토어. 그들은 유로 달러 지역의 공급자로부터 콜렉션을 구입하고, 자금을 투자하며, 코스에 직접적으로 의존합니다. 그리고 이러한 연결 고리는 이미 대량 및 프리미엄 부문에서 모두 해체되기 시작했습니다. Maratex 대리점이 폐쇄되었으며 River Island는 자체적으로 시장에 진입하고 있습니다. Gucci는 2014-2015 년에 Mercury없이 매장을 직접 엽니 다.

위험 수준의 평균 수준은 Sela, InCity, Kira Plastinina, Savage, Baon, Modis와 같은 러시아 회사 및 브랜드가 러시아에서 판매하기 위해 만들어지고 러시아 소비자, 그 취향 및 소비자 활동에 의존합니다. 이들 기업의 소득은 루블이지만 해외에서 완제품 수입에 주로 관련되어 있기 때문에 지출은 주로 통화로 이루어집니다. 위안화 거래에 관한 정부 간 합의가 이미 채택되었지만 결과적으로 시장은이 합의에 구체적으로 반응했다. 위안화 만이 성장했고 루블은 낙하 한 곳과 같은 곳에 있었다. 그럼에도 불구하고,이 회사들의 상황은 더 좋습니다. 이 네트워크는 판매점을 보유한 수직 계열 소매 업체입니다. 예를 들어 수익성이 낮은 상점을 닫고, 수집 비용을 줄이기 위해보다 기본적인 것을 생산하고, 부품 소비를 줄이며, 패브릭 및 액세서리를 저렴하게 선택할 수 있도록 신속하고 유연하게 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

가장 안전한 위치에는 러시아가 글로벌 매출에서 차지하는 비중이 작은 대형 해외 브랜드가 있습니다. 예를 들어 Inditex 그룹 (Zara, Bershka 등)의 경우 5 % 미만이고 H & M 및 Uniqlo의 경우 1 % 미만입니다. 그들은 다른 더 수익성 높은 지역에서 안정적인 뺏기로 인해 제로에서 일할 수있는 시간을 가질 수 있습니다. 또한 경쟁사의 유출로 인해 시장 점유율이 확대되고 더 유리한 조건으로 확장 될 수 있습니다. 이 회사들은 또한 임대료를 대폭 인하함으로써 보너스를 받게됩니다.

우리가 가격 세그먼트에 대해 말하면 VASSA & Co, Sarah Pacini, Luisa Cerano, Karen Millen, Benetton과 같은 브랜드에서 중간에, 특히 "중간 플러스"세그먼트에 가장 큰 타격이있을 것입니다. 그들의 구매자는 저축하고 대량 시장으로 가게 될 것이고, 반대로, 구매에 "현명하게"투자하기 시작할 것입니다. 물건을 덜 자주 구입하지만 더 비싸게 살 것입니다. 상대적 보안에서 다시 시장의 경계 - 명품 및 대중 시장. 최고 스위트 룸의 주요 소비자는 덜 구입할 수 있지만 요트는 구입하지 않을 수 있습니다. 이는 2008 년 글로벌 위기 상황에서 에르메스와 루이비통의 매출 만 증가했음을 확인했습니다.

우리가 위기의 시대에 입을 것입니다.

경기 침체기에는 언제나 통일의 흐름이 나타나고 있습니다. 즉, 의복을 입으면 세부 사항이 적어집니다. 주요 기능은 다 기능성과 낮은 생산 원가가됩니다. 예를 들어 복장은 일할 수 있고 영화관과 상점에 갈 수 있어야합니다. 따라서 기능주의와 실용주의가 패션에서 우위를 점하기 시작했다. 나는 미니멀리즘과 기능주의를 혼동하지 말아야한다는 점을 지적하고자한다. 미니멀리즘 - 검증되고 엘리트 스타일 : 그래픽 컷, 흑백, 고가의 원단, 완벽한 솔기. 기능주의는 반대로, 불필요한 모든 것을 제쳐 놓으면 실용성을 위해 노력합니다. 여분의 솔기와 세부 사항. 아름다운 것은 유용합니다.

또한 가치에 변화가 있음을 기억해야합니다. 우선 순위는 건강, 균형, 전통적이고 안정적인 가족 관계, 어린 시절의 숭배, 단순함 및 자연 스러움으로의 복귀의 가치입니다. 예를 들어 스포츠의 패션은 스포츠 경기의 다기능뿐만 아니라 새로운 건강 증진과도 관련이 있습니다. 새로운 웰빙은 웰빙이 다이아몬드의 수가 아니라 건강과 자연의 아름다움에 대한 투자에 의해 측정된다는 것을 의미합니다. 이것은 성형 수술에 대한 투자가 아니라 건강한 라이프 스타일을 통해 청소년을 연장시키는 가치입니다. 스포츠와 맞는 모습은 어떤 나이의 부유 한 사람에게 좋은 분위기의 규칙이됩니다.

따라서 스포츠와 거리가 먼 사람들조차도 그것에 관여되기를 원하며, 운동화와 레깅스와 같은 스포츠 라이프의 그러한 속성은 일상 생활에 포함됩니다. 기능성과 스포티 한 코스는 이제 러시아 패션 브랜드에 중점을 두는 것이 가장 중요한 두 가지 트렌드 중 하나입니다.

사진 :TSUM 백화점 모스크바 / 페이스 북, KUZNETSKY MOST 20 / 페이스 북