Fashion Nova : 대중 시장에서 다양성이 세계를 정복하는 방법

오늘날 한 브랜드가 맥도날드가되기로 예정되어 있다면 패션 업계에서 그들은 H & M이나 Zara, Fashion Nova를하지 않을 것입니다. 2017 년 FN은 Dior과 Off-White를 따라 잡은 최고의 Google 검색어를 입력하고 InfluencerDB 연구를 위해 가장 인기있는 인스 타 그램 브랜드가되었습니다. 우리는 가장 호기심 많은 대중 시장 브랜드 인 현대성이 어떻게 배열되어 있는지 이해합니다.

이란 출신의 미국인 인 패션 노바 (Fashion Nova)의 창시자 인 리차드 새기안 (Richard Sagian)은 자신의 브랜드 이미지와 대조를 이룹니다. 그는 LinkedIn의 일하는 소셜 네트워크만을 사용하고 언론인과의 의사 소통을 거부합니다. 회사 설립 12 년 동안 Sagian은 세 차례의 인터뷰 (전화 2 회, 직접 1 회)를했습니다. 기업가는 인력 필요성 때문에 가장 영향력있는 비즈니스 간행물 Women 's Wear Daily를 사무실에 초청하기로 동의했습니다. "WWD를 읽는 사람들의 90 퍼센트는 패션 노바에 대해 듣지 못했고 우리에게는 사람들이 필요합니다."그는 인터뷰에서 암시 적으로 암시했다. 그러나 그는 그가 어리석은 것처럼 보입니다. 2018 년에는 브랜드의 존재에 대해 듣지 않는 것이 불가능합니다. C- 클래스 쇼핑몰의 3 층에있는 작은 상점이 여성 의류의 가장 빠르게 성장하는 브랜드로 600 명의 인력과 1,300 만 명의 인스 타 그램 직원이 근무하고 있습니다. 어떻게 된거 야?

아마도 패션 노바 성공의 주요 비밀은 다양성의 진정한 축하입니다. 이 브랜드는 가능한 모든 종류의 외모를 기념하고 여성이 어떤 크기, 피부색 및 어떤 나이에서도 섹시 함을 느낄 수 있음을 보여줍니다. 이 브랜드는 넓은 치수의 격자 (XS-XL 의류 및 청바지 1-15)를 지원하고 모든 매개 변수의 다국적 모델을 촬영에 끌어 들이며 모든면에서 1X에서 3X 크기의 곡선 선을 개발합니다. Cardi Be, Teyana Taylor, Nicky Minaj, Tabriya Johnson 및 Amber Rose와 같은 가치는 브랜드의 가치를 세계로 해석하고 Fashion Nova의 모델은 다양한 수치를 가진 소녀입니다.

기자 인 Channing Hargrow에 따르면이 브랜드는 Coca-Cola와 General Mills가 이미 의지 해 온 모멘텀을 얻고있는 틈새 시장 전술을 사용합니다. 다른 패션 브랜드에서는 무시하거나 오해하는 청중과의 대화를 통해 즉각적인 반응을 얻습니다. 증가하는 매출의 형태. 대부분의 경우와 달리 브랜드의 다양성은 마케팅 유혹이 아니라 추세를위한 강제적 인 뺨이 아니라 진정한 개념입니다. 브랜드는 고객과 평등하게 소통하고 모든면에서 그들을 기쁘게하려고 노력하지만 다른 브랜드 (민주주의와 "호화 스러움"영역 모두)는 주제와 함께 유혹하여 새로운 잠재 고객의 마음과 지갑을 얻기 위해 끊임없이 비난 받고 있습니다 (스캔들 알렉산더 맥퀸 (Alexander McQueen)에서 바니 (Barneys)에 이르기까지 권리를 침해하는 주제가 널리 알려져있다.

또한, 회사는 "콜렉션"및 "시즌"의 일반적인 유행 시스템을 거부하고 패스트 패션은 초고속 패션이라는 용어를 도입하여 매우 빠르지 않은 것으로 나타났습니다. 한 번 스페인 상표 Zara에 의해 놓인 표준 "상점 선반에 아이디어의 2 주"는, 구식이다. Fashion Nova는 아이디어를 모델로 전환하는 데 24 시간이 걸리며, 물건을 선주문하는 데 24 시간이 소요됩니다. 일주일 후 상점 및 온라인에서 사용할 수있게됩니다.

놀라운 속도의 작업은 우리 자신의 공장, 항상 사진 스튜디오 및 메이크업 아티스트 및 직원 모델이있는 사무실 덕분에 가능했습니다. 회사는 방울 시스템을 연구하고 일주일에 600-900 개의 새로운 것, 즉 일년에 약 3 만 5 천 개를 생산합니다. 동시에 새로운 것을 개발하고 촬영하는 과정이 진행되고 있습니다. 패션 노바 (Fashion Nova)의 작업은 빨간색 트랙, 다양한 유명 인사 및 거리 스타일의 소셜 네트워크에서 트렌드를 추적 한 다음 유사 의류 형태로 수백만 군대 (고객 및 브랜드 팬의 해시 태그)에게 최대한 빨리 제공하는 것입니다.

Fashion Nova는 자체 제작뿐만 아니라 도매 구매 제품이기도합니다. 그것은 열등한 것이 아니었다. Fashionista.com은 Fashion Nova가 다른 상점과 똑같은 드레스를 판매하지만, 가격이 두 배라는 것을 발견 한 소녀에 대해 이야기합니다. 구매 가격으로 물건을 사고 모든 마크 업 비율로 판매하는 것이 모든 상점에서 가능하다는 사실에도 불구하고 구매자는 이미 윤리 문제를 제기했습니다.

그러나 고가의 제품으로 인해 브랜드의 비난을받을 수는 없습니다. 브랜드 품목의 대다수의 비용은 $ 50를 초과하지 않습니다. 또한 매장에는 항상 최대 30 % 할인 된 가격으로 상품을 구입할 수있는 특별 할인 행사가 있습니다. Facebook의 뉴스 레터 구독 또는 Facebook 로그인을 통해 프로모션 코드를 통해 24 시간 내내 즐겁게 여행 할 수 있습니다. Sagian이 설명하는 것처럼 "높은"패션은 죽어 가고 있습니다. "소녀는 충분한 문제가 있습니다 - 왜 새 드레스의 가격에 귀찮게해야합니까? 또한 고객은 옷장을 계속 업데이트해야합니다. 즉, 파티에 가지 않거나 하나의 드레스에서 인스 타 그램 그래서 우리는 하나의 데님 재킷을 제공 할 수 없다. 최소한 50 대가 필요하다. "

약 $ 100의 평균 수표로 고품질 또는 일류 서비스가 필요하지는 않습니다. 패션 노바 (Fashion Nova)에서 물건을 주문할 때 전문가는 제품에 대한 사이트의 고객 리뷰를 볼뿐만 아니라 구성을주의 깊게 읽으라고 요구합니다. 사진에 비해 삶의 가치가 크거나 작을 수있는 유용한 의견이 들어 있습니다.

Fashion Nova는 본질적으로 두 가지 유형의 물건을 생산하는 브랜드입니다. 신체의 스타일과 마른 청바지 및 테마 파티 또는 날짜에 대한 무모한 복장 (예 : 투명한 옷감에 크리스탈이 씌워져 있거나 바지가 레이싱으로 구성된 경우). 브랜드의 또 다른 단점은 실제 배송 시간입니다. 비교적 자주 검토하는 것은 추적 번호 또는 시간 지연과 관련이 없습니다. 러시아 납품에는 보통 약 10 일이 소요됩니다. 그런데 Fashion Nova는 환불을하지 않습니다. 상점에 물건을 반품 할 수는 있지만 매장 신용이있는 프로모션 코드로 교환됩니다 (러시아의 경우 환불 가격은 구매 가격과 동일 할 수 있음).

브랜드의 주요 추진력과 대상 고객은 Instagram입니다. "활주로 쇼가 죽어 가고 있습니다. 누구든지 잡지를 읽나요? 사람들은 테이프를 통해 조용히 뒤집기 위해 운동 만하면됩니다."- Richard Sagian의 가혹한 인용문 - 마케팅 전략 Fashion Nova의 본질. 이 회사는 다른 구경의 3-5,000 명의 인스 타 그램 영향 요인과 동시에 작동합니다. 그들 중 대부분은 물물 교환을하고있다. 즉, 옷 (700 점의 대사 만 상표가 붙은 출판물에 지불한다)이다. 그러나이 브랜드는 Cardi Bee와 Kardashian-Jenner 가족의 두 명의 지지자로 인해 대중 문화 현상의 지위를 얻었습니다.

Hip-Hop-Diva Cardi Be와 Fashion Nova는 상징적 인 Bodak Yellow가 출시되기 훨씬 전에 2016 년 이후로 서로를 지원했습니다. Cardi Bee는 브랜드 고객에게 이상적인 역할 모델입니다. 한 가난한 가정의 소녀가 빌보드 차트의 첫 번째 라인을 누르고 모든 가능한 음악 레코드를 파기했지만 자신과 배경을 잃지 않았습니다. 가수는 30 달러 (구찌 가방 임에도 불구하고)로 드레스를 화려하게 볼 수 있음을 지속적으로 보여줍니다. "나는 패션을 살 수 있지만이 노바는 디자이너와 맞습니다."그녀는 그녀의 히트 곡 "She Bad"를 YG와 함께 외쳤습니다. 11 월에 패션 노바 (Fashion Nova) 컬렉션을 발표 할 예정이며, 라인업 출시와 함께 새로운 트랙을 선보일 것이라고합니다. fashionnova.com에서 온라인으로 파티의 방송을 볼 수 있습니다.

Fashion Nova의 두 번째 인기 테이블은 Kardashian-Jenner와의 협력입니다. Sagian에 따르면, 카일리 제너 (Kylie Jenner)의 인스 타 그램에 대한 게시물 하나가 50,000 달러의 매출로 변환됩니다 (#ad 해시 태그로 표시되어 있음). 이 사이트가 $ 30에 드레스와 청바지에있는 다섯 명의 자매의 사진으로 가득 차 있다는 사실에 호기심 많은 실험이 추가되었습니다. 패션 노바는 말 그대로 고객들이 카다 시안들과 잘 지내는 데 도움이됩니다. 카일리 제너 (Kylie Jenner) 21 주년 기념일 후,이 브랜드는 축제에서 생일 소녀 및 친척을 포함한 모든 의상을 선주문했습니다. 따라서 "악마는 열심히 일하지만 @FashionNova는 더 열심히 일합니다"라는 밈이 등장했습니다. 아마도 2018 년에 논리적 인 제품 배치가 발명 될 수는 없습니다. Kanye West가 Kim Kardashian의 소셜 네트워크를 통해 새로운 Yeezy 컬렉션을 보여주는 것은 아닙니다.

Fashion Nova 마케팅 담당자는 Cardi Bee와 Kardashian-Jenner 가족과 같이되고 싶어하는 소녀뿐만 아니라 사소한 블로거와도 함께 일합니다. 그들 중 한 명은 90 세의 켄터키 거주자 Helen Ruth van Vinkle입니다. 300 만 명의 가입자가있는 그녀의 인스 타 그램에서 미니 드레스와 솔직한 패션 노바 (Fashion Nova) 세트에 등장합니다. 다른 비표준 광고 채널에는 @ ello memes 계정이 포함됩니다.

활성 instagram 위치는 문자 그대로 바이러스 성이되었습니다. 마케팅 플랫폼 인 InfluencerDB에 대한 연구에 따르면 Zara, H & M, Revolve, Calvin Klein 및 KKW Beauty와 같은 세그먼트의 최고 브랜드보다 더 많은 사용자가 상호 작용을합니다. 결론은 사용자가 광고와 상호 작용 한 후 브랜드에 대한 자신의 콘텐츠를 만드는 방법을 평가하는 "미디어 가치 창출"지표를 기반으로합니다. 패션 노바 (Fashion Nova)가 수령 한 EMV는 125 억 달러입니다. @fashionnova 또는 #fashionnova가 언급 된 611,000,000 개의 게시물을 기반으로합니다.

Fashion Nova는 여성 의류 부문에 자리 잡았으며 다른 범주를 살펴보기 시작했습니다. 2018 년 여름, 하나님과 Yeezy에 대한 두려움의 사본을 닮은 회사의 남성 라인이 탄생했습니다. 현재 1 천 3 백만명의 패션 노바 (Fashion Nova) 가입자들이 가을을 계획하고있는 미용 라인의 출시를 기다리고 있습니다. 다음은 뭐니? - 패션 노바 키즈? Cardi Bee와 Kylie Jenner에게이 주제는 관련성이 있습니다. 농담이 없다면이 회사는 이익 증가뿐만 아니라 매우 고귀한 사업에도 종사하고 있습니다. 그래서 2018 년 Richard Sagian은 여성 지원에 헌신 한 자선 단체 인 Fashion Nova Cares를 설립했습니다.

Fashion Nova의 가장 큰 문제점은 과잉 생산입니다. 패션 노바 (Fashion Nova)는 의식 소비에 관한 이야기가 아니며, H & M 또는 유니클로 (Uniqlo)와는 달리 이코노시스 (eco-initiatives)에서는 작동하지 않습니다. 그러나 브랜드의 웹 사이트와 소셜 네트워크가 모두 날카롭게되어 새 옷에 돈을 쓰는 사실에도 불구하고 각 사람이 개별적으로 멈추거나 생각하지 못하게하는 것은 없습니다.이 옷이나 반짝이는 드레스가 필요한가요? 그리고 대답이 "예"인 경우 - 크기에 관계없이 몇 번의 클릭만으로 Fashion Nova가 도움이 될 수 있습니다.

사진 : 패션 노바