"오직 오늘과 지금!": "검은 금요일"이 우리에게서 돈을 끌어내는 방법

드미트리 커킨

90 년대 초반, 남경 대학의 학생들 11 월 11 일 학사의 날 (11 월 11 일, 중국인들의 믿음에 따르면, 대부분의 사람들과 만나는 날은 독신자들에게 큰 행운을 약속한다)을 축하하기 위해 발명 된 그들은 단지 20 년 만에 그들의 달콤한 농담이 세계적인 쇼핑 난교가 될 것이라고 거의 예측할 수 없었다. 한편, 이것은 정확하게 일어난 일입니다.

9 년 전 중국 온라인 소매 업체 인 알리바바 (Alibaba)는 학사의 날을 기하 급수적으로 증가하고있는 미국인 블랙 프라이데이 (Black Friday)의 현지 상대로 바꿨다. Alibaba Group의 책임자 인 Daniel Zhang은 "2013 년에는 하루에 51 억 4 천만 달러의 제품을 판매했으며 현재는 1 시간 동안 판매하고 있습니다."(2018 년 30.6 억 달러로 상승했다. ). 마케팅 전문가가 인위적으로 수요를 부양시키는 가장 단순한 도구가 없다면이 맛있는 수치는 불가능합니다. 구매자는 지출을 줄이고 구매하는 가장 간단한 유혹을했습니다. 구매자가 구매자 인 동안 다만 검정에서 인 것을 보장 된 다만 판매 인은 여기있다 ...

학사의 날은 수백만 명의 사람들에게 연례 할인 경주가 어떤 방식 으로든 권위있는 대회이자 전통이라고 납득시키는 방법의 좋은 예입니다. 비록 2 년 전에 전통이 발명되었다고하더라도. 어떤 종류의 구매로 특별한 날을 축하하는 것이 좋을 것이라는 생각은 어제 사람들에게 나타나지 않았다. 그러나 학사의 날이 끝난 "블랙 프라이데이"와 그로부터 분리 된 "사이버 월요일"은 분명히 수많은 휴가의 배경에 뚜렷하게 드러난다. 그 근접성은 대개 대형 마트와 소매점의 인파를 의미한다. 2 월 14 일과 3 월 8 일, 할로윈과 부활절, 보졸레 누보와 성 패트릭의 시대와 마케터들이 소장 한 새해의 다양한 버전에는 적어도 역사적인 뿌리와 상징주의가 있습니다. 판매 일은 원래 판매를 위해 창안되었습니다. 그들은 또한 상징적 인 내용을 내놓을 수있다. "흑인 금요일"저소득층의 미국인들은 크리스마스를 위해 구매할 수있게 만들었지 만, leitmotif는 그대로 남아있을 것이다 : "가서 사다!"

소비주의의 문제는 현대인이 아무것도 사지 않는다는 것이 아니라 그가 정말로 필요하지 않은 것을 구입한다는 것입니다

그들 자신의 판매에는 부끄러운 일이 없으며 단지 "블랙 프라이데이"와 같은 주식 만이 고객을 화난 늑대 (슈퍼마켓에서의 싸움 콜렉션은 무서워하지 않고 재미있게 보이지 않음)의 팩으로 전환시킬뿐만 아니라 스위치처럼 작동하고 원터치로 로직을 연결 해제하며, 자기 통제 및 개인 예산 책정 능력을 향상시킬 수 있습니다. 소비주의의 문제는 현대인이 아무것도 사지 않는다는 것이 아니라 그가 정말로 필요하지 않은 것을 구입한다는 것입니다.

우리 중 누구도 사업가 또는 사업가입니다. 우리가 이것을 인식하지는 못했지만, 실제 매장과 가상 매장에 갈 때마다 거래를합니다. 구매자의 기술에는 무엇보다도 트릭을 인식하여 제 시간에 그의 손을 철회 할 수있는 능력이 포함됩니다. 이 제다이의 숙달은 그 자체로는 오지 않으며 시행 착오를 통해 습득하게됩니다. 그러나 구입하지 않은 것에 대한 우월감은 구매의 즐거움만큼 강력 할 수 있습니다. 귀하가 할인으로 취하는 것을 거부하는 것이 어떻게 더 큰 할인으로 팔리는지를 보면서 다른 것과 혼동하지 않을 것입니다. "블랙 프라이데이"와 유사한 쇼핑 마라톤의 마케팅 캠페인의 압도적 인 다수가 순간을 마무리하는 것으로 축소됩니다 : "오직 오늘과 지금!" 그러나 대형 할인 프로모션이 거의 2 ~ 3 개월에 한 번씩, 그리고 작은 할인 행사가 매일 (식료품 점의 동일한 빨강, 노랑, 녹색 가격 태그) 이루어지는 세계에서 이것이 사실입니까?

어떤 의미에서 "블랙 프라이데이"는 보편적 인 테스트이기도합니다.이 테스트를 통해 얻은 돈의 몇 퍼센트를 쓸모없는 넌센스에 보냈는지 평가할 수 있습니다. 할인 열풍 중에 구입 한 제품의 목록을 작성하고 2 ~ 3 개월 간 따로 보관 한 다음 구매에서 실제로 구입 한 제품과 구매 한 제품의 수량 (A) 및 얼마만큼 - 자신에게 정직한 지 확인하십시오 - 옷장에 먼지를 모으는 것에 갔다. A가 적어도 B를 두 배로 늘리면 생각할 좋은 이유입니다.

사진 : 막심 코스트 엔코 - stock.adobe.com