경제 : 사람들이 옷을 사지 않는 것이 사실입니까?

최근에 발표 된 세계에서의 POSSING FINANCIAL CONDITION 스웨덴 브랜드 H & M. 그런 대중 시장 거인들은 절대 깨지지 않는 것처럼 보였다. 그러나 3 월에 회사는 1/4 분기의 이익 감소에 대한 보고서를 60 %까지 제출했으나 주식은 6 % 하락하여 2005 년 이후 최저 수준에 도달했다. 전문가들은 그와 같은 급격한 점프가 무엇인지에 대해 논쟁하는 동안, 우리는 이것이 왜 고립 된 사례가 아닌지, 소매 업체가 준비해야 할 점, 그리고 가까운 장래에 의류 시장이 될지 이해합니다.

우리가 옷을 덜 쓰기 시작할 때

전 세계의 구매 행동 변화로 인해 2 년 전부터 이야기가 시작되었습니다. 7 년 만에 처음으로 사람들은 옷을 덜 쓰고 쇼핑하기 시작했습니다.. 시장은 과포화 된 상태 였고 일반적인 구매자는 마침내 청바지를 정기적으로 사용하지 않고하기로 결정했습니다. 그가 상품을 구매하면 오늘 할인을받지 못하는 할인 기간에 컬렉션이 너무 자주 업데이트되어 사물을 구매하지 않으며 Zara와 같은 매장에서는 가격을 지속적으로 낮추는 방법이 없습니다.

The Business Of Fashion의 에디션은 구매자 스스로가 제시 한 "새로운 소비주의"규칙의 목록을 작성했습니다. 오프라인 매장이 어쨌든 일치하지 않으면 손실을 입거나 거의 닫을 것입니다. 예를 들어 사람들은 계절과 계절에 따라 똑같은 물건을 사는 것에 지쳐 있습니다. 오늘날 그들은 더 오래되고 오래가는 제품, 즉 감정과 경험에 투자하고 싶어합니다. 청중의 관심을 끌기 위해 업계 전문가, 강의, 칵테일 및 댄스 파티와의 회의가 개최됩니다. 수요 구조 또한 변화하고 있습니다. 예를 들어, 청소년 연구는 사물보다는 식품과 화장품에 소비된다는 것을 보여줍니다.

7 년 만에 처음으로 사람들은 옷을 덜 쓰고 쇼핑하기 시작했습니다.

또한 오늘날 의류가 환경 친화적이고 윤리적 인 방식으로 생산되고 판매된다는 사실을 점점 더 많은 사람들에게 알리는 것이 중요합니다. 회사는 제품을 제공 할뿐만 아니라이 프로세스를 투명하게 만들어야합니다. H & M Group의 최신 보고서에 따르면 이미 2030 년까지 환경 친화적 또는 재활용 자재로 전환 할 예정입니다 (현재 점유율은 35 %입니다). 회사는 판매되지 않은 의류를 착용한다는 사실을 계속해서 비난하고 있습니다. 예를 들어, 회사가 구현하려고하는 40 억 달러 상당의 추가 물품의 운명이 결정되고 있습니다.

러시아에서도 소득은 낮아졌지만 수입은 적기 때문에 구매합니다. Ipsos Comcon의 조사에 따르면, 2016 년에 두 번째 사람이 옷과 신발에 저장되어 거의 모든 국가 거주자의 절반이 쇼핑을 거부했습니다. 전문가들은 현재 러시아의 실질 소득은 4 년 동안 줄어들고 있으며 상황은 언제든지 바뀔 것 같지 않다고 말한다. "환율의 변화는 또한 밝은 전망을위한 근거를 제공하지 못하고 대부분의 의류와 신발을 수입합니다 예를 들어 작년 추운 여름과 따뜻한 겨울이 있었고 결과적으로 계절 컬렉션의 판매가 예상보다 낮았습니다 2017 년 말에 전문가들은 한 가지 사실에 동의합니다. 시장은 성장이 없었고, 인플레이션이 고려된다면 일반적으로 부정적입니다. "라고 Ekaterina Petukhova의 Etam and Undiz의 Dear Progress Agency 및 브랜드 매니저 공동 창업자가 말했습니다.

숍이 일괄 폐쇄

초기 거대한 상점과 가장 넓은 선택이 성공의 열쇠였던 오늘날, 이러한 기준은 반대로 비즈니스를 물에 빠뜨릴 수있는 것처럼 보입니다. 사람들은 더 이상 대량 시장에서 그 범위를 연구하는 데 시간과 에너지를 소비하지 않으려합니다. 너무 많은 품목, 인터넷상의 그림과 행어의 차이가 너무 많습니다. 현재 구매자는 모바일 앱을 사용하여 몇 분 안에 주문을 할 수있을 때 편리한 서비스로 이미 입증 된 브랜드에 고품질의 의류를 제공 할 가능성이 높습니다.

Monobrand 매장은 전 세계적으로 폐쇄되고 있습니다. 2017 년에는 미국에서만 약 8,600 개의 소매점이 유통되었고 2018 년에는 약 12,000 명이 폐쇄 될 수있었습니다. 따라서 메이시의 미국 네트워크는 63 개의 매장을 포기하고 1 만 명의 직원을 해고 할 것입니다. 아디다스는 또한 이러한 방식으로 기존 점포의 품질을 향상시키고 온라인 거래에 집중할 것이라고 설명하면서 판매 시점을 마감 할 계획이다. Zara, Bershka, Massimo Dutti 및 Uterqüe 브랜드를 소유하고있는 Inditex의 스페인 네트워크는 또한 대형 매장과 인터넷 판매를 개발하기 위해 소형 매장이 곧 폐쇄 될 것이라고 발표했습니다.

사람들은 더 이상 대량 시장의 범위 연구에 많은 시간과 노력을 들이지 않아도됩니다 : 너무 많은 항목

"아디다스는 러시아 전역에 공개적으로 약 8 백개의 상점을 운영하고 있는데, 우리나라에서 내가 잘못 생각하지 않는다면 인구가 20 만 명이 넘는 94 개 도시가 있다고 생각해보십시오. 브랜드는 단지 300 개의 점포를 가지고 있습니다, 그것은 불가피하게 작은 수익성으로 작은 도시로 들어갈 것입니다, 우리는 800 점의 그리드에 대해 무엇을 말할 수 있습니다.

확립되고 발전된 비즈니스에 대한 모든 가을과 위기는 재앙과 같습니다. TV와 소파를 끌고 다니지 않으면 소매상은 모든 "무거운"자산을 버릴 것입니다. 그들 사이의 비영리 매장. 상점 수는 자부심이 아닙니다. 마진과 평방당 수익이 훨씬 중요합니다.

실례가되는 사례 중 하나는 한 번 시장을 주도한 CenterObuv의 파산이며, 1,000 개가 넘는 매장이 있습니다. 현재 지도자 중 누구도 자리를 잡지 않으려 고합니다. 대규모 네트워크는 막대한 거래 비용과 관리 복잡성이라는 것을 누구나 이해합니다. "라고 Petukhova는 말합니다.

하지만 모든게 그렇게 나쁘지 않아.

모든 대형 네트워크가 오늘날 실패하고 있다고 생각하는 것은 실수 일 것입니다. 종종 브랜드는 청중의 급변하는 관심사에 적응할 시간이 없기 때문에 낮은 판매량에 직면하지만, 이것이 모든 것이 손실된다는 것을 의미하지는 않습니다. 예를 들어, 프라다의 이익은 2014 년 이후 감소했지만 지금은 고급 브랜드 관리가 스니커즈를 비롯한 새로운 의류 품목 출시로 인해 다시 돌아 오기를 희망합니다. 전문가들은 컨셉 의류를 만들고 Instagram 별을 광고 캠페인에 끌어들이는 데 중점을 둔 Raf Simons의 도착에 대한 Calvin Klein의 매출 증가를 기인합니다. 럭셔리 한 거인 Gucci에 대해서도 마찬가지입니다. Alessandro Mikkele의 출현으로 그 미학은 크게 변했습니다 : 기억할만한 의상과 생생한 전시로 2017 년 60 억 유로가 넘는 매출을 올렸습니다.

"시장은 세그먼트, 플레이어, 판매 채널 간의 구조 조정을 몇 년 동안 해왔습니다. 단순히 판매합니다. 고객을 더 많이 팔면 사람들이 더 많이 구매하기 시작한 것이 아니라 고객을 끌어 들이기 시작했습니다. 오늘 우리는 시장에서 강하고 유연한 선수가 얼마나 강해지는지, 약한 선수는 점차 자신의 위치를 ​​잃어 가고 있습니다. "라고 Ekaterina Petukhova는 말합니다.

나는 사람들이 더 많은 것을 사기 시작했기 때문에가 아니라, 내가 당신의 고객을 유혹 할 수 있었기 때문에 더 많이 팔았다.

분명히 가장 영향력있는 시장 참가자는 오프라인 소매를 최적화하고 인터넷에서 유능한 판매를 할 수있는 시간을 가진 사람들입니다. 전문가들은 예를 들어 사치품의 온라인 무역이 2025 년까지 현재의 세 배에 달하는 70 억 유로에이를 것이라고 예측합니다. 온라인 소매상 인 아마존은 2021 년까지 미국에서 의류 시장의 거의 20 %를 차지할 준비를하고 있습니다. ASOS는 물류 및 유통에 이미 40 억 파운드를 투자하고있다. 지난 6 개월 만에 10 억 명이 넘는 사람들이이 사이트를 방문했습니다.

Farfetch가 런던 브라운 즈 (London Browns)를 구입 한 것과 같은 미래의 소매업을 곧 보게 될 것 같습니다. - 개인 상점 조수 또는 스타일리스트로 활동하는 자동화 된 시스템을 갖춘 오프라인 플랫폼 (예 : 판매자 시스템, 고객이 이전에 인수했다고 간주합니다). 그런 가게의 주요 구색은 재활용 된 재료로 만들거나 빈티지로 만드는 것이 가능합니다. 그러나 이것은 가까운 미래가 아닙니다.

사진 :루루 - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H & M