대량 시장의 대표, 컨셉 스토어 및 위기에 대한 사치

루블의 추락 시장과 우리의 구매 행동. 우리는 최근 위기에 처한 상점에서 일어나는 일과 옷장을 바꾸는 방법, 지금 구매할 가치가있는 것들, 우리 주변의 기회에 따라 스타일이 어떻게 변화하는지에 대해 이야기했습니다. 앞으로 몇 달 안에 상점과 브랜드를 잃을 기회가 생길 것입니다. 또한, 상점의 범위가 더 겸손하고 기능적으로 될 수 있으며 이는 물론 우리 스타일에 영향을 미칩니다.

주요 질문은 : 우리는 무엇을 할 것이며, 어디에서 구매할 것인가입니다. 우리는 러시아 상점과 브랜드 대표에게이 사실을 알리라고 요청했습니다. Dior, Prada, Kuznetsky Most 20, Inditex 그룹 (Zara, Bershka 등), Topshop, ASOS, Monki, 예약 및 기타 등등. 현재 상황에 대해 이야기하기로 동의 한 사람들의 대답은 다음과 같습니다.

대중 시장

루블의 추락과 관련하여 우리는 러시아 디자이너와 주로 브랜드 트렌드 브랜드 (Ros and Brands)를 통해 일하고 있으며, 제품 범위가 확대되어 러시아와 중국 사이에 생산물이 유통되기 때문에 좋은 위치에 있습니다. 또한 오프라인 및 온라인과 같은 여러 채널을 통해 판매를 개발했습니다.

패션 시장의 일반적인 상황에 대해 이야기하면 유럽과 미국의 브랜드 가격이 약 30-40 %, 러시아어가 15-20 % 인상 될 것입니다. Trends Brands와 관련하여 우리는 가격을 인상하지 않고 구매자가 편안하도록 일부 장소에서 가격을 낮추지 않을 수있는 기회를 얻었습니다. 따라서 우리는 러시아 전역에서 적극적으로 발전 할 수 있습니다. 2015 년 1 월부터 러시아에서 기업가에게 우리로부터 프랜차이즈를 구매할 수있는 기회를 제공 할 것입니다.

이제 우리는 충동 구매의 수가 훨씬 적을 것이라고 말할 수 있습니다. 구매자는 구매 계획을 세우고 사무실과 파티 모두에서 사용할 수있는보다 다양한 의류 품목에 집중합니다. 세련되게 옷을 입는 사람들은 여전히 ​​그런 기회를 찾고있을 것입니다. 우리는 이러한 추세로 진화 할 것입니다.

아드레날린이 우리 모두를 기다리고 있지만, 나 자신에게 투자 할 것입니다. 스파 절차, 박물관 방문, 외국어 수업 또는 옷 입니 다.

중간 세그먼트

 

사실, 지금 일어나고있는 일은 커다란 정화입니다. 그녀의 Dead Fashion Awards라고 부르 자. 모든 모호한 프로젝트는 곧 무너질 것이며, 가치있는 프로젝트는 생존 할 것입니다. 한 번에 모든 비즈니스가 무너지는 과정이 없습니다. 유로화의 가치는 얼마나 빨리 종결 될지에 대해서만 말합니다. 사실, 55 루블을 넘는 유로화는 현 경제 및 정치 상황에서 사업을 수익성을 잃게합니다. 따라서 해외 구매에만 관련된 소매는 위협 받고 있습니다. 러시아 상표로 일하거나 일하기 시작하는 자신을 느끼는 것이 낫습니다.

이제 주요 임무는 위험 감소입니다. 모든 사람이 최선을 다해 싸울 수 있습니다. 누군가 주문을 줄이거 나 다른 사람이 모두 취소하고 가장 상업적이고 쉽게 팔리는 물건에 집중하십시오. 비즈니스 규모가 크다면 기업들은 큰 수익을 올리지 못하고 이미지 프로젝트를 마감하지 않을 것입니다. 그러나 우리는 옷을 입지 않고 떠나지 않을 것입니다. 간단히 말해서이 모든 것이 선택의 감소로 이어집니다.

우리는 구매를 줄이지 않았지만 신중하고 신중하게 선택했습니다. 우리는 강제 가격 상승에 대비했습니다. 그러나 우리는 멋지고 이상한 것을 남겨두고 부분적으로 기본 입장을 포기했습니다. 나는 우리 브랜드가 우리보다 외국 가게에서 높은 가격을 가지고 있음을 주목한다.

당황스러운 구매자는 이제 "마지막 시간처럼"지출하여 향후에 편리하게 사용할 수있는 물건을 구입합니다. 오랫동안 무언가를보고 있다면, 지금 받아 보는 것이 낫습니다. 많은 회사의 가격은 이미 여러 번 계산되었습니다. 할인은 예상하지 않습니다 : 판매 가격은 이론적으로 9 월의 가격과 같을 수 있습니다. 새 시즌에는 일들이 달러와 유로에 비례하여 증가 할 것입니다. 지난 시즌과 비교하여 통화 가치가 40 % 이상 상승한 것을 고려하면 차이가 무엇인지 계산할 수 있습니다. 6000 루블 전에 가치가 있었던 것은 모두 10 000 루블이 될 것입니다.

합리적 쇼핑에 대해 이야기한다면, 몇 년 동안 당신을 사치게 할 사치스러운 물건을 사는 것이 합리적입니다. 예를 들어, 가죽 가방 Prada (노래의 "Leningrad"에서와 같이). 원칙적으로 할인은 결코 그런 것들에 미치지 못합니다. 사물들은 계절에 따라 이동합니다. 그 경우 - 재판매하십시오.

루블의 하락과 같은 유가의 하락은 대부분의 소비재를 수입하는 러시아의 재정 적자와 구매력 감소로 이어집니다. 통화의 차이에 따라 상황이 달라집니다. 구매가 바뀔 것입니다. 일부 브랜드는 포기해야합니다. 스위트 금고 : 롤렉스는 판매되어 팔릴 것입니다. 대중 시장도 침착 함을 느낄 것입니다. 수입 제품으로 일하는 회사의 위협 속에서 중산층을 소비자로 집중 첫 번째 프로젝트는 모호하며 명확한 개념이 없습니다. 이러한 비즈니스는 시장 붐의 시대에만 존재할 수 있습니다. 몇 년 동안 지속될 좋은 고품질의 기본 물건을 사는 것이 합리적입니다.

루블이 가장 중요한 통화 대비 가격 하락할만큼 가격이 상승 할 것입니다. 이것을 쓸모 없게 만듭니다. 봄 동안 상점에서 물건을 사는 과정은 오랫동안 끝났고 6 개월 전 비슷한 상황이 계획되어 있다고 생각하지 않습니다. 분명히 변경 사항은 코스에서 이루어질 것이며 현재 시즌의 재무 결과를 기반으로 할 것입니다. 단기간에 고객의 행동이 어떻게 바뀌는 지 정확히 인식하는 사람은 거의 없지만 구색과 가격 범주의 관점에서 모든 사람이 위험을 최소화하기를 원할 것입니다. 일반적으로 모든 것이 조금 더 쉽고 저렴해야합니다.

지역의 성장, 소규모 및 모바일 프로젝트의 개발,보다 흥미롭고 새로운 제품으로의 이동을 기다리고 있습니다. 자신의 능력과 필요에 따라 구매해야합니다. 나는 물건을 사기의 제안자가 아닙니다. 객관적이지만, 다음 시즌의 대부분은 훨씬 더 비쌉니다.

발열 루블 환율은 다음 시즌의 주문 지불에 문제를 일으 킵니다. 우리는 상점의 명성을 훼손하지 않고도 대부분의 브랜드를 브랜드 목록에 보관할 수 있기를 바랍니다. 네, 가격은 이번 시즌보다 높을 것입니다. 우리의 임무는 성장을 최대 허용 수준으로 유지하고 급격한 인플레이션을 방지하는 것입니다.

이제는 소매업뿐만 아니라 모든 중소기업이 위협 받고 있습니다. 누군가 이미 상점을 폐쇄하고 러시아에서 활동을 중지하면 누군가가 떠돌게됩니다. 유능한 경영에 대한 질문과 현재 상황에 대한 적절한 인식. 플레이어가 약할수록 시장을 떠날 것입니다. 사소한 문제라도 처음에는 가장 많은 보호를받지 못하기 때문에 시장을 떠날 것입니다. 잘 발달 된 고객 기반과 일반 고객이있는 상점은 가장 편안하게 느낄 것입니다.

양질의 물건에 대한 필요성이 사라지지 않습니다. 사람들은 계속 새로운 브랜드와 프로젝트에 관심을 가지고 있습니다. 그렇습니다. 상황은 쉽지 않습니다.하지만 국내 소매 매장을 매장 할 가치는 없습니다.

우리가 외화로 모든 구매를하기 때문에 루블의 평가 절하는 소매 가격에 영향을 미치고 공급자는 추가 할인을 거의받지 않습니다. 평균 가격 세그먼트에 가까운 것은 프리미엄 카테고리에 속합니다. 여기에 널리 알려지지 않았으며 그것을 개발할 계획이 없습니다. 우리는 합리적인 가격 - 품질 비율로 검증되고 검증 된 기본 사항에 중점을 둘 것입니다. 평균적으로 새 시즌의 가격은 20-30 % 증가 할 것입니다. 시간이 지남에 따라 사람들은 1998 년과 2008 년과 마찬가지로 새로운 가격 수준에 익숙해 질 것입니다.

현재 일어나고있는 일은 단기간에 발발하고 있습니다. 그러나 장기적으로이 상황은 모든 사람들에게 도움이 될 것입니다. 술을 마시고, 전에 있었던 것을 잊고, 앞으로 나아갈 때입니다. 위기는 또한 시장을 조금 분명히 할 것입니다. 현재 많은 소매상의 공룡과 큰 유통 업체가 있습니다. 그들은 서비스가 무엇인지, 고객은 항상 옳고, 원하는대로 일하고, 파트너에게 관심을 기울이지 않는다는 것을 잊어 버렸습니다. 그러한 회사는 고려할만한 가치가 있습니다. 위기가 머리에 있다면, 그는 배럴당 가격에 관계없이 선험적으로 당신을 동반 할 것입니다.

모스크바에서는 소매 공간을 갖춘 소매업 자 모두가 가장 잘 작동합니다. 주요 원가 구성 요소는 직원의 임차료입니다. 집세가 없다면 위기는 생존하기 쉽습니다. 당신이 모스크바의 중심에있는 주인이라면, 당신은 프리미엄 세그먼트 브랜드를 가지고 있으며 당신은 위기에서 살아남지 못했습니다. 당신은 나쁜 사업가입니다.

너무 많이 사지 말고 많이 구하지 마십시오. 모든 것은 머리와 당신의 감정과 본능에 대한 약간의 신뢰로 접근해야합니다. 종종 첫 번째 생각은 사실입니다. 뭔가 사고 싶다 - 연기하지 마라. 잠시 후에이 일은 더 비싸거나 끝날 것입니다.

컨셉 스토어

우리는 17 번째 생일을 축하했습니다. 우리는 3 개의 점포를 운영하고 있으며 2008 년의 위기에서 살아 남았습니다. 물론 루블의 몰락은 러시아의 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 공급 업체와 제조업체는 이미 외화로 가격을 인상했으며, 환율 상승에 따라 가격이 인상 될 것입니다. 우리는 수입에 초점을 맞추고 있으므로 가격은 환율로 시장 상황을 반영 할 것입니다. 이제 그러한 변동에 대비하지 않은 소매 업체의 일부가 아마 시장을 떠날 것입니다. 가장 강해질 것입니다. 내 예측에 따르면, 위기는 사치보다 대중 시장에 영향을 미칠 것입니다.

분명히, 구매자는 실제적인 것에 집중할 것입니다. 이전에 두 개의 밍크 코트를 구입했다면, 이제는 비버 중 하나입니다. 그냥 놀림 우리의 구매도 더욱 실용적이 될 것입니다. 이제 장기 구매에 돈을 투자하는 것이 이치에 맞습니다. 예를 들어, 가구를 구입하고 집을 준비하십시오. 따뜻하고 실용적인 것들 : 코트, 공원에 집중하십시오. 이제 판매를 시작했습니다. 지금까지는 유럽보다 저렴한 가격으로 구매할 수있는 기회가있었습니다.

우선, 대중 시장은 이제 어려울 것입니다. 제품과 중요한 물건의 가격이 오를 때 평균 러시아 구매자는 유행 구매에 충분한 돈이 없을 수 있습니다. 상처의 물결이 시작되면 많은 사람들이 일을하지 않고 떠날 수 있다는 사실은 말할 것도 없습니다. 스위트에서는 물건이 다르다 : "쇼핑은 최고의 약"이기 때문에 그의 고객은 반대로, 밝고 아름다운 물건을 사려고하고 있으며, 인수는 투자로 간주한다.

모든 매장에서 구매 예산이 줄어들었지만 우리 고객에게는 이러한 변화가 거의 감지되지 않습니다. 범위에 대한 접근의 관점에서 볼 때, 우리는 구매에서 어떤 것도 변경하지 않습니다. 현재 우리에게서 사는 것은 세금보다 무료 인 세금을 고려하더라도 해외보다 훨씬 수익이 높습니다. 우리는 항상 비교적 낮은 마진을 가지고 있습니다. 요율의 급상승으로 인해 상점 경제와 우리의 이익은 고통을 겪고 있지만 고객은 그렇지 않습니다. 지금 우리 가게에있는 가장 비싼 코스는 유로 당 56 루블입니다. 66의 현재 비율로, 우리는 15 %를 잃는다. 현재 겨울 컬렉션은 30-40 %의 할인을 받고 있으며, 이는 우리가 코스의 차이를 고려하여 각각 45-55 %를 의미합니다. 지난 겨울 60-70 % 할인 된 가격으로 유로화 당 42 루블의 가격이 표시되었습니다. 우리는 가격표를 다시 붙이지 않았으며 실제로는 거의 90 % 할인되었습니다.

이제 우리는 온라인 상점을 적극적으로 개발하고 있으며, 우리는 우리에 관해 더 많이 이야기하기 시작했습니다. 프랑스 보그 (French Vogue)는 세계 10 대 신개념 컨셉 스토어에 우리를 추가했습니다. 우리는 이중 통관 업무를 포함한 추가 비용과 관련이 있지만 세계 어느 곳 (미국에서 일본, 심지어 뉴질랜드까지)으로 발송합니다. 우리는 우리 자신의 직감에 의지하며 문제는 해결 될 것입니다.

내년에 무슨 일이 일어날 지, 코스와 일반 상황의 차이점은 무엇인지 모르기 때문에 돈과 루블이 무엇인지 의미하는 반면 지금은 구매하는 것이 더 낫습니다. 정말 가치있는 일에 투자해야합니다. 이를 바탕으로 우리는 골동품 재료로 만든 왈 리드 (Walid) 또는 야마모토 (Yohji Yamamoto), 손으로 직접 그린 재킷에주의를 기울일 것을 권고합니다.

스위트 룸

나는 모든 제조사에 대해 말할 수는 없지만 가격 조정이 이미 완료되었다는 사실은 사실입니다. 모든 수입 제품은 TAG Heuer 시계가 스위스에서 생산되는 반면 소매 가격은 증가 할 것입니다. 각 브랜드는 가격 상승 규모를 결정합니다. 러시아의 TAG Heuer 시계의 실제 가격은 유럽의 것보다 25 % 저렴합니다. 따라서 시계를 사는 것은 실질적인 투자입니다. 그러나 오랫동안이 차이는 저장되지 않습니다. 다른 많은 수입 제품 제조업체와 마찬가지로 점진적으로 가격을 인상해야합니다.

현재 상황은 명품에 긍정적 인 영향을 미친다. 우리는 하나 이상의 위기를 경험했으며 무엇보다도 새로운 흥미있는 제품의 출시, 마케팅 활동의 증가, 시장에서의 브랜드 표현, 파트너와의 긴밀한 협력 및 시장 점유율의 증가를 계획하고 있습니다.

소매 공간의 소유자가 임대료 설정에 대한 접근 방식을 재고하지 않으면 러시아 소매업이 위험에 처하게됩니다. 그들의 계열사가 러시아 시장에 대표하는 대형 그룹에 포함되는 크고 강한 브랜드가 남아있을 것입니다. 디스트리뷰터와 협력하는 독립적 인 제조업체는 빡빡해질 것입니다.

현재 루블 환율은 점점 낮아지고 상거래 및 소매 세계의 전망은 점점 더 예측할 수 없게되고 있습니다. 이러한 요소가 사업 계획에 영향을 미치지 않기를 바랍니다. 우리는 러시아 시장에서 10 년 이상을 보냈습니다. 따라서 우리는 과감한 변화에 관련된 모든 것에 유연하게 적응하기 때문에 자신감을 얻습니다.

나는 이것이 비즈니스의 모든 영역에서 새로운 도구를 적용해야하는 흥미로운 해가 될 것이라고 확신 할 수 있습니다. 결국 위기는 언제나 새로운 기회이자 항상 도전입니다. 시장을 떠나는 최초의 제품은 품질에 신경 쓰지 않는 브랜드입니다. 사람들은 위기의시기에 실험하고 싶지 않습니다. 핵심 인물에게는 새로운 유쾌한 기회가 생깁니다. 예를 들어 유리한 위치에있는 빈 방을 유리한 가격으로 임대하는 경우입니다. 우리의 최우선 과제는 러시아 시장에 머무르는 것입니다.

물론 러시아 소비자들은 구매와 관련하여 더욱 신중 해졌습니다. 그러나 이제는 많은 사람들이 한 시즌을 지키지 않고 몇 가지 신발을 구입하는 것을 선호합니다. 이것이 대중 시장에 대한 우리의 경쟁 우위입니다. 또한 가격 정책이 조금 바뀔 것입니다.

나는 선택의 여지가 줄어들지 만 시장은 여전히 ​​뭔가를 제공 할 것이라고 인정해야한다. 알베르토 가디 아니 (Alberto Guardiani)와 관련하여 실용성으로 인해 가장 인기있는 클래식 및 스포츠 모델과 보이시 신발을 즐기게 될 것입니다. 우리 모두는 "합리성"이라는 개념과 쇼핑의 태도를 다시 생각해야합니다. 게임이 시작되었습니다.

사진 : Zara, 우드 우드, 여드름, Céline의 의례