어머니의 푸른 립스틱 : 왜 아름다움 혁명이 일어나지 않았습니까
텍스트 : 록 사나 키 세레 바
작년에는 아름다움의 세계에서 대담한 결정이있었습니다.. 그것은 모든 것이 었습니다 : MAC 용 Caitlin Jenner 컬렉션, 낭만적 인 저녁 식사 가격의 Burberry glitter, Jeffree Star 흑연 형광펜 및 L' Oréal azure 반짝임. 그리고 2017 년은 놀라운 뉴스로 시작되었습니다. 한 남자가 Maybelline 광고 캠페인의 얼굴이되었습니다.
젊은 세대의 질문에 답하고 투자 회수에 모순되는 제품을 출시함으로써 브랜드는 미래에 투자합니다.
그러나, 아름다움 혁명의 감각은 오지 않았다 : instagram은 여전히 눈썹을 "fleek"과 "flawless"로 만드는 법을 가르치고, 광고 이미지는 완전히 발랄하고 신선하며 새로운 Naked 팔레트는 예정대로 진행됩니다. 화장품 브랜드는 스스로 새로운 삶의 의미로 받아들이는 수사학을 기꺼이 구독하지만, 아무도 규칙에 따라 게임을 거부했습니다.
오늘날 미용 제품의 대상 고객은 20 년 전보다 훨씬 더 젊습니다. 화장품이 보물 카테고리에서 일상 용품으로 이동하기 쉬워졌습니다. 더 이상 화장품을 이길 때 부자가 될 필요가 없습니다. 조건부 밀레니엄은 여전히 프리미엄 및 대량 시장 브랜드의 핵심 잠재 고객이지만 최근 몇 년 동안 기업들은 점점 더 많은 청중을 끌어 들이고 있습니다. 게다가 10 대들의 구매력은 구매자의 우선 순위 범주에 속하는 미용 브랜드의 수가 점점 더 많아짐에 따라 훨씬 적습니다.
십대들은 누구보다도 팝 문화와 디지털에 참여하고 있습니다. 그 (것)들을위한 메이크업은 상호 작용을위한 공구이고, 따라서 동향, 실험 및 블로그에있는 증가한 관심사를 알게하는 방법입니다. 젊은 세대에 대한 문의와 투자 회수에 모순되는 제품의 출시에 대응하여 브랜드는 미래에 투자합니다. 이제 크리스마스 선물로 화장품을받는 사람은 5 년 만에 수입을 올리고 일반 고객이됩니다. 오늘날의 젊은이들의 관심에 주목하여 화장품 회사는 실제 돈이 25 세 이상 구매자에게 제공되는 한 충성도를 얻습니다. 덜 중요하지는 않지만 십대 청소년들은 소셜 네트워크에서 자신이 좋아하는 브랜드의 활동을 기꺼이 지원하고 시청률을 높이며 20 세 미만 시청자 YoutTube와의 공동 작업을 거의 항상 주목합니다.
훌륭한 브랜드가 프리미엄 브랜드에서 계속 작동하는 경우 예산 부문에서 경쟁이 치열합니다. 가격은 많은 구매자에게 결정적인 논점입니다. 뷰티 업계의 발달로 더 적은 돈으로 동일한 품질을 제공 할 준비가 된보다 저렴한 브랜드가 등장합니다. 모든 다양성에서 눈에 띄기 위해, 대중 시장의 가장 활발한 대표자는 Zara와 H & M과 같은 패션 소매 거인의 길을 반복하고 "빠른 패션"과 유추하여 "빠른 아름다움"을 발명했습니다. 따라서 구매자는 복제 된 버전에서 새로운 인기 형식을 얻고, 지출하려는 금액과 정확히 일치하는 금액을 지불하고 유행에 관여합니다.
그것은 위선을하지 않고서는 안됩니다. 오늘날 우리는 자연스러운 모습을 사랑해야하며, 내일 같은 사람들은 마스카라를 10 배나 제공 할 것입니다.
이 제품군에서는 어린 청중을 끌어 들이기 위해 실험을 통해 A 급 유명인과 협력하고 젊은 소비자를 대상으로 스타 상품을 다시 사고하는 것을 선호합니다. 예를 들어 샤넬 5 호는 리메이크를 통해 유명 해졌고 Dior은 매트 립스틱 라인을 업데이트하여 고전을 파란색과 회색 음영으로 희석 시켰고 Thierry Mugler는 작년에 유명한 천사의 경량 버전을 보여주었습니다.
오늘날 모든 가격 범주에서 화장품 마케팅의 핵심 부분은 젊은 세대에게 특히 중요한 사회적 문제에 대한 호소입니다. 그러나 구매자에게 영향을 미치는 보수적 인 방법은 여전히 위선적 인 것이 아니기 때문에 위선을하지 않아도 작동하지 않습니다. 오늘날 우리는 자연스러운 모습을 좋아할 것이며, 내일 같은 사람들은 마케팅 언어에서 " 추악한 속눈썹을 가진 여자들은 천국에 가지 않습니다. "
젊은 세대의 메이크업이 우리 엄마들과 심지어 할머니들에 의해 사용 된 브랜드는 이질적인 청중을 가지고 있으며 잠재적으로 유망하다고하더라도 한 그룹을 결성하는 결정은 심각한 재정적 위험을 의미합니다. 경계를 넘기 전에 마케팅 담당자는 가장 부유 한 잠재 고객이 불쾌감을 느끼고 더 이상 지불하지 않으려는 상황과 같은 위험한 상황을 계산합니다. 한편으로이 모든 것은 슬픈 일입니다. 제조업체는 전혀 당황하지 않고 두 개의 의자에 앉아 있고, 다른 한편으로는 두 번째 의자가 없으면 불가능합니다. 그 반대의 사례는 최초에 유니콘 왕국의 공주에게 화장품을 제공했으며 지금은 종종 절망적 인 추종자로 비난받는 Lime Crime 브랜드입니다. 이 아이디어는 상업적 확장에 찬성하여 인디 개념을 포기함으로써 망가졌으며 수많은 스캔들로 인해 브랜드의 경쟁력이 저하되었습니다. 고객 수가 늘어남에 따라 브랜드가 직원을 확대하여 비용이 많이 들었습니다. 이제 지루하지만 대중적인 뉘앙스가 사라지면 석회 범죄를 잃지 않게됩니다.
빅 브랜드는 크고 다루기 힘든 자동차로, 처음에는 적립하는 것이 목적입니다. 규칙에 따르면,이 모든 것이 좋은 방법이라는 것이 밝혀졌습니다. 그래서 혁명은 일어나지 않았지만, 허용되지 않는 것으로 보이는 브랜드의 구색에 파란 립스틱과 은색 마스카라가 등장했다는 사실은 이미 중요한 승리입니다. 혁신적인 제품, 대개는 대기업에서 오랜 기간 동안 활동의 추가 필드가 남아 있습니다. 몇 년 후, 오늘날의 청소년들은 성인 소비자가 될 것이며, 동시에 새로운 규범과 이해 관계가 나타날 것입니다. 그러나 지금은 어느 하나만 짐작할 수 있습니다.
표지 : Rizzoli