의식이 떨어지는 8 개의 함정

텍스트 : 선지자 그리 셔

의식의 과학에는 "인지 왜곡"이라는 개념이 있습니다. - 모든 사람들이 가지고있는 생각에 대한 반복 된 실수. 이러한 실수 중 일부는 전혀 해롭지 않지만 유용하다고 말할 수도 있습니다. 그러나 많은 경우 부정확 한 판단을하고 합리적으로 생각하지 않습니다. 우리는 우리의 마음에서 일어나는 가장 일반적인 실수에 대해 이야기합니다.

우리는 우리 그룹의 더 많은 사람들을 신뢰합니다.

사회학의 공통된 생각 : 우리는 모든 사람들을 그룹으로 나누고 대부분 같은 그룹에 속한 사람들, 예를 들어 직장 동료, 친구 또는 심지어 같은 피부색을 가진 사람들을 사랑합니다. 이것은 부분적으로 호르몬 옥시토신, "사랑 분자"때문입니다. 두뇌에서 그는 우리 그룹 내의 사람들과의 연결을 도와줍니다. 그러나 안타깝게도 옥시토신은 반대 방향으로 작용합니다. 우리는 그룹 밖의 모든 사람들을 두려워하고 의심으로 대우하고 경멸합니다. 이것은 "그룹 내 편애"라고 불립니다. 우리는 우리가 아는 사람들을 희생시키면서 우리 그룹의 능력과 가치를 과대 평가합니다. 이 사회 현상은 인류가 부족으로 나뉘어 진 고대 시대에 나타났습니다.

우리는 진실을 알기 위해서가 아니라 승리를 주장합니다.

모든 사람들은 소크라테스에 기인 한 구절을 "진리가 분쟁에서 발생한다"고 알고있다. 그러나 분쟁이라는 바로 그 생각은 전혀 아닙니다. 과학자 휴고 메르시에 (Hugo Mercier)와 단 스퍼 버 (Dan Sperber)는 이론을 제시했습니다 (이성 이론의 논증 이론이라고도 함), 인간 사회 발전의 과정에서 사람들은 서로 권력을 얻기 위해 논쟁하고 추론하는 것을 배웠다. 현대인도 이것에 의존합니다. 우리는 모든 사실이 우리에게 불리한 경우에도 계속해서 논쟁합니다. 왜냐하면 그것은 조작 도구이기 때문입니다.

Mercier와 Sperber는 이성을 제기하고, 질문하고, 답변을 제공하는 능력이 진리를 발견하기 위해 태어난 것이 아니라고 믿습니다. 우리는 다른 사람들을 설득하고 다른 사람들이 우리를 설득하려고 할 때 더욱 조심해야한다고 추론했습니다. 다시 한번 분쟁에서 귀하의 단어를 google 확정하고 아무것도 찾을 수 없다면, 그것에 대해 생각해보십시오. 아마도 당신은 틀렸고 그것을 인정하고 싶지 않습니다. 고대에는 분쟁을 잃으면 생존 가능성이 낮아 졌기 때문에 우리의 두뇌는 이와 같이 작동합니다.

우리는 확률을 이해하지 못한다.

큰 어려움을 가진 인간의 두뇌는 일상적인 상황에서의 확률을 평가합니다. 고전적인 예 : 우리는 자동차에 들어가는 것을 두려워하지 않지만 우리 중 많은 사람들이 비행기를 매우 두려워합니다. 동시에, 거의 모든 사람들은 자동차 사고로 죽을 확률이 비행기 추락 사고보다 훨씬 클 것을 알고 있지만, 우리의 뇌는 이것에 동의하지 않습니다. 통계적으로 자동차로 사망 할 확률은 1에서 84, 비행기에서 1에서 5,000, 심지어는 1에서 20,000이지만, 이것은 확률의 부인 -인지 오류이며, 종종 우리가 무해한 물건의 위험을 과장하고 충분하지는 않습니다 정말 위험한 것을 두려워한다. 또한 감정은 의식을 방해하는 경우가 많습니다. 추측 할 수없는 사건이 많을수록 더 많은 감정을 느끼게됩니다.

우리는 다른 사람들과 관련하여 두 가지 표준을 가지고 있습니다.

사회 심리학에서는 "기본 속성 오류"라는 개념이 있습니다. 그것은 어려운 것처럼 들리지만 실제로는 단순한 것을 의미합니다. 우리는 다른 사람들을 비난하고 상황을 파헤 치지 않으며 자신을 정당화하지 않습니다. 우리는 다른 사람들의 개인적인 문제와 특색에 의한 실수를 설명하고 외부 상황에 의한 행동과 실수를 정당화합니다. 당신의 동료가 일에 매우 늦었고 심지어 술에 취해 졌다고해도 - 그것은 끔찍합니다. 그는 술에 문제가 있습니다. 그리고 당신이 늦었고 술에 취한다면 - 글쎄, 당신은 인생에서 어려운시기를 겪었고, 산만 해 져야했습니다.

이 실수는 때때로 모든 사람이 같은 상황에 처해 있다고 믿고 따라서 다른 사람들을 비난하는 경향이 있다는 사실로 이어진다. 따라서 예를 들어, 지방 쉐이밍 (fat-shaming) 현상이 있습니다. 사람들은 뚱뚱한 사람들을 비난하는 경향이 있습니다. 과체중에 문제가 없었던 사람들에게는 상황이 동일하고 사람들이 건강한 생활 방식을 지키기 위해 게으른 것처럼 보입니다. 그들은 신생아, 신진 대사, 자유 시간의 양, 개인 선택의 가능성 또는 다른 요인을 고려하지 않습니다. 모든 사람이 같은 상황에 처해 있다고 생각하는 것은 광기이지만 모든 사람은 마찬가지입니다.

우리는 군중을 따라 드리겠습니다.

솔로몬 애쉬 (Solomon Asch)의 유명한 실험에서 알 수 있듯이, 모든 사람은 일치하는 경향이 있습니다. 애쉬는 사람들에게 4 줄의 그림을 보여 주었고, 줄의 길이가 X 줄과 일치 하는지를 물었습니다. 우리는이 줄이 B라는 것을 압니다. 애쉬는 모두 가짜 줄을 불렀던 가짜 이웃 사람들과 앉았습니다. 잘못된 줄에 굴복했습니다. 다수가 부과한다. 다른 사람이 이미 그것을 믿는다면 높은 확률로 무언가를 믿는 경향이 있습니다. 이것은 사회적 규범과 행동이 그룹 내에서 확산되는 곳입니다. 대다수와 동의하는 경향은 왜 사회 과학 투표를 신뢰 할 수 없는지, 그들의 결과는 사람들이 생각하는 방식에 영향을 미친다.

우리는 다른 것과 관련하여 모든 수와 가치를 인식합니다.

이것은 소위 말하는 "구속력"입니다 - 우리는 새로운 정보 (우선 숫자)와 기존 정보를 비교하며 무엇보다도 우리가 처음 들었던 정보의 영향을받습니다. 한 사람이 직장에 와서 고용주와 가능한 급여에 대해 논의한다고 가정 해 봅시다. 첫 번째 전화를 한 사람이 전체 대화의 분위기를 조성합니다. 프레임은 양쪽 interlocutors의 머리에서 발생합니다. 어느 쪽이든 다른 하나는 첫 번째 숫자로 튕겨 나올 것입니다 - 머리에있는 어떤 응답 문장이 그것과 비교 될 것입니다.

마케팅 담당자는 바인딩 효과를 사용하는 것을 좋아합니다. 예를 들어 의류점에 올 때 물건의 가격 차이를 비교하지만 가격 자체는 비교하지 않습니다. 따라서 일부 식당에는 메뉴에 매우 비싼 요리가 포함되어있어 값이 싼 음식은 매력적이고 합리적인 것처럼 보입니다. 선택할 수있는 세 가지 옵션이 제공되는 경우에도 일반적으로 매체를 선택합니다. 너무 저렴하지 않고 너무 비싸지도 않습니다. 이것이 패스트 푸드가 일반적으로 소량, 중간 및 대형 음료를 갖는 이유입니다.

우리는 우연의 일치와 빈도가없는 곳을 봅니다.

유명한 Baader-Meinhof 현상 : 때로는 우리가 전에 눈치 채지 못했던 것들을 갑자기 알아 차립니다. (특히 그들이 우리와 관련이있는 경우), 우리는 이러한 것들이 더 많이되었다고 잘못 생각합니다. 고전적인 예 : 사람이 빨간 차를 구입하고 갑자기 거리에서 빨간 차를보기 시작합니다. 또는 한 사람이 자신을 위해 중요한 인물로 등장하고 갑자기이 인물이 사방에 나타나는 것으로 생각하기 시작합니다. 문제는 대부분의 사람들이 이것이 사고의 실수라는 것을 이해하지 못한다는 것입니다. 그리고 그들은 어떤 일이 더 빈번하게 발생한다고 믿습니다. 그렇게되면 혼란 스러울 수 있습니다. 그러므로 아무 것도없는 우연의 일치를 봅니다. 우리의 두뇌는 존재하지 않는 알고리즘과 주변 현실의 반복을 잡기 시작합니다.

우리의 뇌는 우리가 미래에 다른 사람들이라고 생각합니다.

연구 결과에 따르면 미래에 우리가 생각할 때, 우리가 다른 사람들에 대해 생각하는 방식을 담당하는 부분은 뇌에서 활성화됩니다. 다른 말로하면, 10 년 후에 상상할 것을 요구 받으면, 당신의 뇌는 이상한 낯선 사람을 상상합니다. 이것은 쌍곡선 할인이라고 불리는 것에 이르게합니다. (네, 또 다른 성가신 구절) : 우리는 미래에 우리 자신을위한 혜택에 대해 거의 생각하지 않습니다. 우리는 가능한 한 빨리 혜택을 받기를 원합니다. 장래에 건강을 생각하는 대신 즉각적인 즐거움을 얻기 위해 유해한 것을 먹는다고 가정 해 봅시다. 의식은 현재 순간에 살아 있습니다. 그래서 우리는 나중에 모든 불쾌한 것들을 연기합니다. 이 현상은 의사에게 특히 중요합니다. (분명한 이유로)와 경제학자들 (우리는 현명하게 돈을 쓰고 나중에 저장하는 방법을 모릅니다). 음식에 관한 한 연구는 사고의 실수를 잘 보여줍니다. 사람들이 일주일에 식사를 계획 할 때, 74 %는 과일을 선택합니다. 그리고 그들이 선택할 때, 그들은 지금 무엇을 먹을까요? 70 %는 초콜릿을 선택합니다.

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